“她经济社会”经常被被视为生产市面 中创作生产具体需求的“永驱动力”。去年，有款进行包装幽雅名是“若颜初”的控油棉柔巾货品在恒安七度面积公司旗航版店轻轻地上市了，时上市了的还有卸妆棉、用面膜、棉棒等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“因此有诸多国产厂家始终也都在了解该各个领域的發展，出来了‘百易争鸣’的现况。因为根据大家大家的考察、生产者盲测，大家大家挖掘，如今也没有哪位对应的国产厂家是女选购面部皮肤护理管理设备时的仅有的选购，也鲜有被半数以上人非常广泛自我认同的国产厂家。”恒安“若颜初”国产厂家承担人黄小青表现，恒安集團立于其本来的的女普通用户的根基，发布开发建设该系列的设备。不光其客观存在的信誉度和行业内影响后，直接也以免 女确定跨类目的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便整个领域上的大多做棉柔巾的，有时候如今的整个领域上最原始的源于是广泛用于小宝宝康复护理，而小宝宝车辆的科学领导者和购得者就会女方，正和当我们的大多的目标客户群体客户群体相交。”黄小青说了我们，当前，女方在棉柔巾车辆食消耗量的发展，到用棉柔巾方式抽纸、婴儿湿巾常期处在这个灭亡性发展期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的女子性大家皮肤医护方便，控油面膜是这两三年延长速度最快的品类。现下在国内链和外都会有异常多的的产品品牌，良性竞争也异常大，有时候我门的从与此时的度角把握。”黄小青一眼看穿，恒安在瞩目的女子性方便真实上愈发瞩目健康生活的难题，这也是恒安的核心内容总价值和优越，“时，若颜初就要是要朝美妆保养肌肤品、化妆品的观念方向上發展的产品品牌，我门的更瞩目的是的女子性基本知识的医护保养肌肤品的供给，假如控油、卸妆、保洁、保养肌肤品等基本知识医护层面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我国更多会在护肤品包含的方的因素面都去做在线检测。作到低敏、安全性。”黄小青说，“不顾是立于应有材质的因素的其优势，还得女人的皮肤基础护理良好前沿技术，我国自个的保湿黑面膜所做到的的作用和市场上的保湿黑面膜护肤品有不一般的精准定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在产品性内包挂设定上刷了新的品脾人物形象，产品性设定领域，专门针对南下广深等一丝旅游城市对象顾客者爱个性时尚好的特征，全类别促使哑光设定。”黄小青简介，若颜初在设定之初就彻底要考虑对象顾客者的审美观念盲目性。

“患者工作层面更有的喜爱型号企业护肤品的不会走价钱较低竞争者性政策，价钱较低竞争者性对企业持续不断发展并没有的优势。另一类工作层面当我们的要做的是平安性的健康要求高的企业护肤品的。”黄小青告知，若颜初首选患者更有的看重职业女人、习惯性美容化妆、出公差等新中产阶级女人、中高端定制患者，“同旁内角更有的喜爱企业护肤品的的采用感悟，再者做到价钱等另外重要因素。当我们的不会走商场等花费者具有不具对应性的平台，即使走一部分屈臣氏、万宁等及其地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。或许会做一部分铺示，但会更加把业务员放美容化妆个护平台和精品化品脾加盟商超，因此同旁内角更贴切企业想着触及的患者。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”